AI検索が増えて、「もうSEOは古い施策なのでは？」という不安を抱えていませんか？
たしかに、生成AIの登場で、検索結果の見え方は大きく変わりました。「SEOは終わった」という声を耳にする機会も増えています。
しかし実際には、SEOは終わったのではなく、やり方が変わったのです。
そこで本記事では、SEOが古いと言われる理由を整理し、AI時代に成果を出すための具体的な戦略をSEO歴7年のプロが解説します。
「うちのHPから毎月、お問合せが来ればいいのに…営業のメールばかり届く…」と悩む企業様へ
エイチリンク株式会社は、従業員10名以下のBtoB中小企業のWeb集客に特化したSEO・LLMO実行支援会社です。これまでに
・営業代行会社：問い合わせ 1〜2件 → 月40件
・イベント会社：サイト経由売上 0 → 月500万円
など、中小企業のSEO集客改善を多数支援してきました。
また、弊社自身もBtoBの中小企業ですが、テレアポやフォーム営業は一切行わず、自社のSEO集客と紹介のみで事業を拡大しています。
最近ではSEOだけでなく、AI検索（ChatGPT・Geminiなど）に引用されやすくするLLMO対策も重要になっています。弊社自身も弊社のクライアントもLLMOの成功事例が急増中。
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この記事の筆者
【本郷輝】
エイチリンク株式会社代表取締役／SEOコンサルタント
中小企業のSEO対策・HP制作を専門とするエンジニア・ディレクター。
これまで100サイト以上の構築に携わり、SEO歴は7年目。LLMO対策も得意
筑波大学在学中に独学でWeb制作を学び、SEOコンサル会社にてインターン修行。
限られたリソースで最大限の結果を出すための、現場目線の伴走支援を強みに持つ。
「自社のHPから毎月お問合せが来るようにしたい」そんな方は、ぜひお気軽にご相談ください。
※この記事は、SEO対策やLLMO対策によってホームページから集客したい中小企業の経営者や担当者に向けてエイチリンク株式会社代表の本郷 輝が記事品質を監修し、作成しております。また、当コラムは弊社独自のコンテンツ制作・編集ポリシーに沿って制作されています。
生成AIの登場でSEOが古いと言われるおもな理由
「SEOはもう終わった」「時代遅れだ」という声が増えています。なぜこのような意見が広がっているのでしょうか。
その背景には、検索行動そのものの大きな変化があります。
ここでは、SEOが古いと言われるようになったおもな理由を整理します。
理由1. AI Overviewで検索結果の見え方が変わった
GoogleはAI Overview（旧SGE）という機能を、2024年8月から日本で本格的に提供しています。
これは、検索結果の一番上にAIが生成した回答を表示する仕組みです。
たとえば、「SEOとは」と検索すると、検索結果の上に生成AIによる要約が表示されます。
ユーザーはこの要約を読むだけで満足し、個別のWebサイトをクリックしないケースが増えました。
これが「ゼロクリック検索」と呼ばれる現象です。
そのため、「Webサイトに来てもらえないなら、SEOをやる意味がないのでは？」という疑問が生まれるのは自然なことです。
理由2. 生成AIを活用した検索が増えている
ChatGPTやGemini、Perplexity、Claudeといった生成AIツールで直接検索する人が増加しています。
チャットに「〇〇のおすすめは？」「△△を比較して」と打ち込むと、生成AIが回答を返すため、Google検索を使わない人が増えているのです。
特にBtoB領域では、業界情報を効率よく集めるために、生成AIツールを活用するビジネスパーソンが増えています。
検索エンジンで上位表示を狙うという、従来のSEOの前提が揺らいでいるのは事実です。
理由3. 古いSEO手法が通用しなくなった
Googleのアルゴリズムは、年々高度化しています。
かつて効果があった手法が、今ではペナルティの対象になることもあります。
たとえば、キーワードを不自然に詰め込む手法。
以前は「キーワード出現率5％以上」といった指標が推奨されていました。一方で、現在のGoogleはコンテンツの質を評価しています。
実際に、2024年3月のコアアップデートでは、低品質なコンテンツを大量に持つサイトが軒並み順位を落としました。
「昔と同じやり方でSEOをしているのに成果が出ない」という企業が増えていることも、「SEOは古い」という印象につながっているのでしょう。
SEOは「終わった」のではなく「進化した」
「SEOは古い」という声がある一方で、SEOを主要な集客チャネルとして活用し、成果を出し続けている企業は数多くあります。
SEOは終わったのではなく、SEOのやり方が変わったと考えるべきです。
では、具体的に何が変わったのでしょうか。AI時代のSEOで押さえておくべきポイントを解説します。
信頼できる一次情報を提供することがより重要になった
ひと昔前のSEOでは、キーワードを含んだ記事を量産すれば、ある程度の成果が出ました。
極端に言えば、ネット上の情報を寄せ集めた「コタツ記事」（※）でも上位表示できた時代があったのです。
※コタツ記事：自分で取材や調査をせず、ネット上の情報だけをまとめて書いた記事のこと。コタツに入ったまま書けることから、こう呼ばれています。
しかし、今のSEOでは、「E-E-A-T」の評価基準でコンテンツの質を厳しく評価しています。
- Experience（経験）：実際に体験した人が書いているか
- Expertise（専門性）：その分野の専門知識があるか
- Authoritativeness（権威性）：業界で認められた存在か
- Trustworthiness（信頼性）：情報元として信頼できるか
なかでも「Experience（経験）」は、AI時代に最も重要な要素です。
生成AIはインターネット上の情報を学習して回答を生成しますが、実際にやってみた経験や現場で得た気づきは持っていません。
自社のお客様の成功事例や現場で培ったノウハウ、失敗から学んだ教訓などの一次情報こそが、AI時代のSEOで差別化できる最大の武器です。
他社がマネできない自社だけの情報を発信することが、これまで以上に重要になっています。
SEOを正しく行えば生成AIにも引用される
ひと昔前のSEOでは、「Google検索で上位表示されること」がゴールでした。
上位表示さえされれば、サイトにアクセスが集まり、問い合わせにつながるというシンプルな構図だったのです。
しかし、今のSEOでは、生成AIにも引用されることが新たなゴールになりました。
生成AIの回答に自社の情報が引用されれば、それは大きな露出効果になります。
ここで重要なのは、生成AIが参照する情報源の多くは、SEOで評価されているWebサイトのコンテンツだということです。
中小企業がSEO対策を行うメリットについては、こちらの記事で詳しく解説しています。
SEOは依然として重要な集客手法である理由
結論から言えば、AI時代においてもSEOは依然として重要な集客手法です。
その理由は、SEOが「資産型」の施策だからです。
広告は費用をかけ続けなければ集客できません。
広告を止めれば、その瞬間から流入はゼロになります。
一方、SEOで上位表示されたページは、追加費用なしでアクセスを集め続ける「デジタル資産」となります。
特に、現代はCookieレス時代（※）に突入しており、リターゲティング広告の精度は低下しています。
広告のCPA（顧客獲得単価）も高騰するなか、SEOで構築した集客基盤の価値は、相対的に高まっているのです。
※Cookieレス：ユーザーの閲覧履歴などを記録するCookie（クッキー）の使用を制限・廃止する動きのこと。おもにプライバシー保護の目的がある。
実際にエイチリンクの支援企業様のなかには、広告費をかけずに新規顧客を獲得し続けている企業様もいらっしゃいます。
「自社でもSEOで成果が出る？」「SEOやったほうがいいのかな？」と迷っている場合は、ぜひエイチリンクにご相談ください。
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AI時代のSEO新常識｜SEOとLLMOの両輪で集客する
AI時代のWeb集客では、従来のSEOに加えて「LLMO」という新しい概念が注目されています。
ここでは、LLMOとは何か、そしてSEOとLLMOをどのように組み合わせればよいかを解説します。
LLMOとは？わかりやすく解説
LLMOとは「Large Language Model Optimization」の略で、日本語では「大規模言語モデル最適化」と訳されます。
ChatGPTやGeminiなどの生成AIに、自社の情報を引用されやすくするための対策のことです。
たとえば、ChatGPTに「SEO対策の費用相場は？」と質問したとき、生成AIの回答に自社の情報が引用されれば、それは大きな露出効果になります。
検索行動が生成AIへ移行するにつれて、LLMOの重要性は増しています。
LLMOについての詳細は、こちらの記事をご覧ください。
SEO×LLMOの一体設計で成果を出す
現在のLLMO対策は、SEOと切り離して考えることはできません。
先述のとおり、生成AIが参照する情報源の多くは、SEOで評価されているWebサイトのコンテンツだからです。
SEOとLLMOは相互に関連しており、一体で設計することで両方の効果を最大化できます。
エイチリンクでは、SEOとLLMOを一体で設計し、中小企業の費用対効果を最大化する支援を行っています。
AI時代のWeb集客に不安を感じている方は、まずは無料相談でお気軽にご相談ください。
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まとめ: AI時代でもSEOは重要な集客手段です
AI時代に「SEOは古い」と言われる背景には、検索行動の変化と古いSEO手法の限界があります。
しかし、SEOは終わったわけではありません。
AIと共存する新しいSEOのあり方を理解し、適切な対策を取ることで、これまで以上の成果創出を目指すことも可能です。
エイチリンクでは、SEOとLLMOを一体で設計し、中小企業の費用対効果を最大化する支援を行っています。
AI時代のWeb集客に不安を感じている方は、まずは無料相談でお気軽にご相談ください。
参考記事：文章生成AIのプロンプトをうまく書くコツを紹介！実際の活用事例や気をつけるべき注意点まで徹底解説！：malna株式会社
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