リライトする記事の選び方｜「惜しい記事」と「機会損失が大きい記事」をSearch Consoleで見つける手順【SEO会社の社内マニュアル】

リライトの前提になる、新規記事のキーワードの選び方と「顕在層・準顕在層」の考え方は、以下の記事で解説しています。

※この記事は、SEO対策やLLMO対策によってホームページから集客したい中小企業または小規模事業者の経営者や担当者に向けて、エイチリンク株式会社代表の本郷 輝が記事品質を監修し、作成しております。また、当コラムは弊社独自のコンテンツ制作・編集ポリシーに沿って制作されています。

記事が50本あるけれど、どれから直せばいいのかわからない。

記事を書き続けてきた会社ほど、この悩みにぶつかります。そして多くの場合、アクセスの多い記事や、古くなった記事から手をつけます。ですが、それで問い合わせが増えることはほとんどありません。直す記事の選び方が、問い合わせから逆算されていないからです。

この記事は、エイチリンクが支援先の記事を毎月見直すときに使っている、リライト対象の選び方の社内マニュアルです。Search Consoleのどこを見て、どの数字で判定し、どの順番で直すかまで書いています。
書いているのは、BtoBの小規模事業者様や中小企業様に特化したSEO・LLMO（AI検索対策）の支援会社、エイチリンク株式会社の代表・本郷です。

結論：リライトするのは「顕在層向けで惜しい記事」と「機会損失が大きい記事」だけ

リライトの対象は、問い合わせに近い読者が検索していて、しかも少し直せば成果が大きく変わる記事に絞ります。全部の記事を順番に直す時間は、中小企業にはありません。判断に迷ったら、次の3つのルールに戻ってください。

ルール1.潜在層向けの記事は、アクセスが多くても後回しにする

「〇〇とは」のような知識を求める記事は、順位を上げても読者がすぐには問い合わせません。しかも、こうした質問はAI検索が検索結果の上で答えてしまうため、クリックそのものが減っています。アクセス数ではなく、検索している人が問い合わせに近いかどうかで選びます。

ルール2.「あと少しで上位」の記事を先に直す

検索結果は、10位以内に入らないとほとんど見てもらえません。11〜20位にいる記事は、少しの改善で1ページ目に上がり、クリックが一気に増える可能性があります。30位以下の記事を直すより、効果が出るまでが早く、手間も少なく済みます。

ルール3.機会損失を金額にして並べる

機会損失とは、本来取れたはずなのに取りこぼしている問い合わせや売上のことです。記事ごとに「直せばいくら増えそうか」を金額で出し、大きい順に並べます。金額にすると、担当者の感覚ではなく数字で優先順位を決められます。社内で「なぜこの記事から直すのか」を説明するときにも使えます。

リライトとは？順位ではなく問い合わせを増やすための書き直し

リライトとは、公開済みの記事を書き直して、検索順位やクリック率、問い合わせ率を上げる作業です。タイトルや説明文の変更、足りない情報の追加、構成の見直し、問い合わせへの導線の追加などが含まれます。

エイチリンクでは、リライトの目的を順位ではなく問い合わせに置いています。順位が上がっても、問い合わせにつながらない記事なら意味がありません。だからこそ、どの記事を直すかの選び方が、リライトの成果の大半を決めます。

リライトしない記事を先に決めておく

次の記事は、リライトの候補から外します。触らない記事を先に決めておくと、候補が半分以下に減り、判断が速くなります。

外す記事	理由
公開から3か月未満	Googleの評価がまだ固まっていません。順位が上下している途中で直すと、何が効いたのかわからなくなります。
1〜3位で安定し、クリック率も高い	すでに成果が出ています。大きく書き直すと順位が落ちることがあります。
潜在層・無関心層向け	直しても問い合わせが増えにくい記事です。手が空いたときに回します。
表示回数がほとんどない	検索されていないか、Googleにテーマが伝わっていません。リライトより、キーワードの選び直しが先です。

リライトする記事の選び方6ステップ

ここからが、エイチリンクの担当者が毎月行っている手順です。使うのはGoogle Search Consoleの検索パフォーマンスレポートとGA4の2つです。結果はスプレッドシート1枚にまとめます。

Step1.Search Consoleで記事ごとの数字を書き出す

Search Consoleの「検索パフォーマンス」を開き、期間を過去3か月にします。1か月だと、たまたま多かった・少なかったブレが大きく出るからです。

1. グラフの上で「合計クリック数」「合計表示回数」「平均CTR」「平均掲載順位」の4つをすべてオンにする
2. 表の「ページ」タブを開き、右上の「エクスポート」からスプレッドシートに書き出す
3. 記事を1本ずつクリックして「クエリ」タブに切り替え、その記事がどのキーワードで表示されているかを確認する

記事が多い場合は、まず表示回数の多い上位30本だけで構いません。表示回数が少ない記事は、直しても増える量が小さいからです。

表の見出しの「表示回数」をクリックすると、表示回数の多い順に並べ替えられます。下の画像は、弊社サイトで実際に並べ替えた結果です。3行目の「BtoB企業のSEO対策に強い会社おすすめ7選」は、過去3か月で8,713回表示され、平均掲載順位は9.2位。それなのにクリック率は0.2%（19クリック）しかありません。これが、この後の手順で「惜しい記事」として拾われる記事です。

Step2.顕在層・準顕在層のクエリで表示されている記事だけ残す

Step1で確認したクエリを見て、記事ごとに「表示回数の多いクエリが、問い合わせに近い人の検索か」を判定します。判定の基準は、新規記事のキーワード選定と同じ4つの層です。

• 顕在層：依頼先を探している（会社／業者／費用／相場／見積もり／おすすめ／エリア名 など）
• 準顕在層：課題がはっきりして、解決の方法を比べている（選び方／注意点／失敗／放置／自分でできる など）
• 潜在層：知識を集めている（とは／意味／種類／仕組み など）→外す
• 無関心層：サービスと関係のない話題として調べている→外す

注意したいのは、記事のタイトルではなく、実際に表示されているクエリで判定することです。「〇〇とは」というタイトルの記事でも、「〇〇 費用」で多く表示されていれば、顕在層向けの記事として扱います。その場合は、リライトで記事の中身を顕在層向けに寄せることで、問い合わせに近づけられます。

Step1で見つけた「BtoB企業のSEO対策に強い会社おすすめ7選」をクリックし、クエリタブに切り替えたのが下の画像です。表示されているのは「btob seo コンサル」（518回・11.2位）、「btob seo 会社」（285回・10.4位）など、依頼先を探している顕在層の検索がほとんどです。しかも、どれも1ページ目の手前で止まっています。弊社がこの記事をリライト対象の上位に置いているのは、このためです。

Step3.平均掲載順位で「惜しい記事」を拾う

Step2で残った記事を、主なクエリの平均掲載順位で4つに分けます。最優先は4〜20位の記事です。

平均掲載順位	状態	判定
1〜3位	上位で見られている	原則は触らない。クリック率が低いときだけ、タイトルと説明文を直す
4〜10位	1ページ目の下のほう。見られてはいるが、上位に比べてクリックが少ない	◎ 最優先。上位に上がるとクリックが大きく増える
11〜20位	2ページ目。ほとんど見られていない	◎ 最優先。少しの改善で1ページ目に入る可能性がある
21位以下	検索した人の目にほぼ触れていない	リライトより、記事の作り直しやキーワードの見直しを先に検討する

平均掲載順位は、表示されたときの順位の平均です。日によって順位が大きく動く記事は、平均が実態よりよく見えることがあります。気になる記事は、Search Consoleの「日付」を1か月ずつ切り替えて、順位の流れも確認してください。

Step4.機会損失を金額で出す

Step3で拾った記事ごとに、「直したら1か月にいくら増えそうか」を計算します。式は次のとおりです。

「目標順位のクリック率」には、自社サイトの実際の数字を使います。Search Consoleの表で、すでに1〜3位に入っている自社の記事のクリック率を見てください。業界や検索結果の形によってクリック率は大きく変わるため、外部の平均値より自社の実績のほうが当たります。問い合わせ率・受注率・受注単価も、自社の実績を入れます。

表示回数とクリックの増え方だけを見ると、記事Bのほうが魅力的に見えます。ところが問い合わせ率まで掛けると、記事Aの機会損失は記事Bの約6倍になります。アクセス数でリライト対象を選んではいけない理由が、この計算に表れています。

上位にいるのにクリックがほとんどない記事も、機会損失が大きい対象です。Step2の画像でも、「b2b seo company」は平均5.3位で205回表示されながら、クリックは0回でした。順位だけでなく、タイトルと説明文で選ばれていない可能性があります。こうした記事は、本文より先にタイトルを直します。

受注単価と問い合わせ率から、SEOで見込める売上を試算したい方は、以下のシミュレーターも使えます。

Step5.問い合わせにつながった記事をGA4で重ねる

GA4で、問い合わせ完了（キーイベント）が発生したセッションのランディングページを確認します。最初にどの記事から入った人が問い合わせたかがわかります。

ここで「問い合わせ率は高いのに、順位が低い記事」が見つかったら、その記事を最優先にします。読んだ人を問い合わせに動かす力はすでにあるので、順位が上がった分がそのまま問い合わせになります。たとえば、ある支援先では、問い合わせ率が全記事の中で最も高い記事（9.4%）が14位にとどまっていました。この記事をリライト対象の1番目に選んでいます。

Step6.優先順位を決め、直す中身を1つに絞る

Step2〜Step5の結果を、次の表に当てはめて優先度を決めます。

優先度	条件
A（今月直す）	顕在層・準顕在層のクエリ／4〜20位／問い合わせ実績がある、または機会損失が上位3本に入る
B（来月以降）	顕在層・準顕在層のクエリ／4〜20位／機会損失は中くらい
C（手が空いたら）	1〜3位でクリック率だけ低い記事（タイトル・説明文の修正のみ）
対象外	潜在層・無関心層向け／21位以下／公開3か月未満

優先度が決まったら、記事ごとに直す中身を1つに絞ります。一度にあれこれ変えると、何が効いたのかがわからなくなり、次のリライトに活かせません。症状から直す場所を決めます。

症状	考えられる原因	直すこと
上位なのにクリック率が低い	タイトル・説明文が、検索した人の知りたいことと合っていない	タイトルの前半にキーワードと「読むと何がわかるか」を入れる。説明文に記事の結論を書く
11〜20位で止まっている	上位の記事にある情報が足りない／自社ならではの情報がない	上位10記事の見出しと比べて抜けを足す。事例・数字・手順など自社にしか書けない内容を加える
表示されるクエリと記事の中身がずれている	記事のテーマと、実際に検索している人の悩みが違う	表示回数の多いクエリに答える見出しを、記事の前半に置く
同じクエリで自社の複数の記事が入れ替わる	記事同士で順位を奪い合っている	1本に統合し、もう一方からリダイレクト（転送）するか、正規のURLを指定する
順位は上がったのに問い合わせがない	問い合わせへの導線が弱い	押す理由を書いたうえでCTA（問い合わせへの誘導）を記事中盤と末尾に置き、サービスページへの内部リンクを足す

問い合わせへの導線を直すときは、CTAの置き方も見直してください。押されるCTAの作り方は、以下の記事で解説しています。

ここまでの作業は、慣れていないと1回で半日以上かかります。エイチリンクの無料相談では、事前に御社のサイトを分析し、直すべき記事の候補と、直す中身の優先順位をお持ちします。

＼毎月3社限定・営業なし・完全無料／

リライト後は4週間後と3か月後に効果を測る

リライトは、効果を測るところまでが作業です。直した日と直した中身を、必ずスプレッドシートに記録します。記録がないと、順位が動いたときに原因がわかりません。

記事URL	優先度	主なクエリ（層）	リライト前の順位・クリック率	機会損失（月）	直したこと（1つ）	リライト日	4週間後	3か月後
記事のURL	A	〇〇 業者 選び方（顕在）	14位・0.8%	約20万円	上位記事にある「費用の内訳」を追加	日付	順位・クリック率	順位・問い合わせ数

• 4週間後：順位とクリック率を、リライト前の同じ長さの期間と比べます。タイトルを変えただけなら、クリック率の変化はこの時点で見えます。
• 3か月後：問い合わせ数まで含めて判定します。順位が戻ってしまった場合は、直した中身を記録と照らして、次の打ち手を1つ決めます。

リライトした記事は、Search Consoleの「URL検査」からインデックス登録をリクエストしておくと、Googleに再評価されるまでの時間を短くできます。

エイチリンクは問い合わせから逆算してリライトする記事を選んでいます

エイチリンク株式会社は、BtoBの小規模事業者様や中小企業様に特化したSEO・LLMO（AI検索対策）の支援会社です。成果は検索順位やPVではなく、問い合わせ数・売上で測ります。月額支援では、この記事の手順で毎月リライト対象を選び、直した結果を定例でご報告しています。

キーワード選定、記事制作、リライト、サービスページの量産、内部改善、被リンク獲得まで、月額内で一気通貫で支援しています。実行まで任せる場合は月額22万円〜（税抜）です。

「記事はあるのに問い合わせが増えない」「どの記事を直せばいいか判断できない」という状態なら、一度ご相談ください。成果が見込めない場合は、無料相談の段階で正直にお伝えします。

＼毎月3社限定・営業なし・完全無料／

【プロが回答】リライトする記事の選び方に関するよくある質問

リライトと新規記事は、どちらを優先すべきですか？

顕在層・準顕在層向けで4〜20位の記事があるなら、リライトを優先します。すでにGoogleに評価され始めている記事のほうが、新しく書く記事より早く成果が出やすいからです。該当する記事がなければ、新規記事のキーワード選定に進みます。

リライトで順位が下がることはありますか？

あります。特に1〜3位で安定している記事を大きく書き直すと、順位が落ちることがあります。そのため上位の記事は原則として触らず、直すとしてもタイトルと説明文だけにします。リライト前の本文は、必ず保存しておいてください。

タイトルを変えるだけでもリライトになりますか？

なります。上位にいるのにクリック率が低い記事は、タイトルと説明文の変更だけで成果が変わることがあります。本文に手を入れるより作業が軽く、効果も4週間ほどで確認できます。

リライト対象はどのくらいの頻度で選び直しますか？

月に1回、Search Consoleの数字を更新して選び直します。直した記事は4週間後と3か月後に効果を測り、その結果も次の月の判断に使います。

Search Consoleを設定していない場合はどうすればいいですか？

まずSearch Consoleを設定してください。リライト対象を選ぶには、記事ごとの表示回数・クリック率・順位が欠かせません。設定してから数字がたまるまでには数週間かかるため、早めに始めることをおすすめします。

まとめ：リライトは「直せば問い合わせが増える記事」から順に

リライトする記事は、アクセス数や古さではなく、問い合わせから逆算して選びます。顕在層向けで4〜20位の惜しい記事と、機会損失が大きい記事に絞り、直す中身は1回に1つ。この型を守れば、リライトのたびに打ち手の精度が上がっていきます。

まずはSearch Consoleを開き、過去3か月で表示回数の多い記事を10本書き出してみてください。その中に、顕在層のクエリで4〜20位にいる記事があれば、それが今月リライトする1本目です。

エイチリンクでは、月3社限定で無料相談を受け付けています。御社のサイトを事前に分析し、リライトすべき記事と直す中身、新しく作るべきページの優先順位を具体的にお伝えします。枠が埋まり次第受付終了となりますので、気になる方はお早めにお問合せください。

＼毎月3社限定・営業なし・完全無料／